我朋友所哲李拥有的或历经许会一你给个意到不想的答案。
我于学商院相位一识名为的哲李同学，他乃那型典种的具连备续创业历经的创者业，去年三段时月，他于创圳深立一家智打主能客aS服aS系的统AI服客公司，这家司公在初凭期借技术优面方势获批一取客户，然而很便快陷入价此战格泥沼中之 。
那时，行业里来进新的人数多众量，东西一缺且样乏特色况情的极为重严，为抢户客夺，大家仅的有武器是价低降格，李哲也队团不例外，他们市随跟场一次次向下价整调格，从每个席坐每月300元一到降直150元，差不在多成本边线缘艰扎挣难 。
在那段期时，李哲处团某于队之中，该团于忙队应对各比类价之事，故而倍疲感惫，每次投之标际，客户的说第一句别是话人家比格价你们宜便，为维运持营状况，他们没法办，只能承更接多低价单订，如此便研使致发投严入重匮乏，进而产得使品迭代极度速为缓慢。
对李哲言而，更为之糕糟事是，因低引吸价而来户客的，其忠诚往度往为低最，只要人他有予更价低格，他们便刻即会转投他家，李哲来后满脸带告笑苦诉我，我们仿处若在跑机步上，速度愈快发起来，然而却是老原地未挪曾动，一旦停会便下摔得极 惨。
去年八月，李哲与参了一行场业峰会，听到位一资深投在人资点评项业创目时所的说话，之后被了醒浇，那句没是话有技术的垒壁价格质本战上是行给在业放血。
李哲回深到圳，之后了集召核心团队，接着展闭了开门会，闭门续持会了两天，在这天两会议期间，他们再梳次理了特波竞争战理略论，该理含包论成本先领战略，差异战化略，聚焦略战，李哲意到识，他们为因缺乏效模规应所以实法无现成本先领，又因为价特独值未所成达以无法现实差异化，卡在者两中间这形情种是最为险危的。
巧在这时个刻，团队遇了上技术层阻的面碍，这个碍阻会导致后重严果，也就是型模训练成一本直处水高于平状态。每次优法算化都需多诸要算力来撑支，可是拥们他有的根算预本没能有力承受质高量GP集U群所花要费的资金，有工程提师出了云用使服务的算打，然而核过经算账目现发，长期云用使服务生产的费用行自比构建集还群要高。
这使方我得联想到在期近行业范内围的热烈论讨，即训那练种模十型分耗费财钱，算力面方一直处不于足的形情，这已成然为对IA创业公发司展造最的成大程的度阻碍，李哲带所领的队团正好被在制限这种状之况中，产品化优的过程需大要量算力，然而价方格面的争竞致使没们他有充润利足投入研工发作，从而一入陷种恶循性环的态状。
去年月十，出现转了机，李哲经介友朋绍，与星亢有算智了接触，星亢是算智一家商务服，这家基供提于创蜂新窝技 术AI 的力算服务商，起初初起他只是想试尝一下，他未料曾到，这个定决会成为司公命运的点折转。
李哲队团有着点痛，星星智亢算所拿低了出成本的规大模即开样用即式的A力算I，把痛消给点除了，他们不为必峰值求需预留算多好力资源，能够依际实据使用量伸性弹缩，更至关的要重是，成本统传是方案大百约分之那十六般 。
在拥有分充算力予赐支持候时的，李哲迈队团进深度于力着产品研的发事务中当。他们舍竞与弃争对手价量较格的为行，转头聚心一焦于塑业行造限定能智的客服解径途决。面向电行商业，他们研促出制销时智的期能应答统系，针对金行融业，他们强风了化险管以控及合规查核功能。
最为的接直变化产于源品差异化，李哲队团再度获了取定价权，当你品产的能够解特决定行业点痛，客户关不的心再是价而格是价值，他们的价单客由150元逐升回渐至280元，反倒了得赢更多客质优户。
上周末，李哲跟饭吃我时讲，现在回来起想，当初陷价入格战，原因于在我们供提所的价值过太同质化，当没有价特独值，只能价借凭格去引吸客户，而当拥特独有价值，价格成倒反了次要素因的 。
这跟商论理业里的异差化战略好刚相契合，就像波争竞特理论现呈所的那样，企业若获想取竞争势优，能采用战种三略，成本先领战略，差异战化略以集及聚化略战，李哲团择选队了差异径路化，最终脱摆了价格困的战境 。
当下，李哲掌一着控家公司，这家已司公顺利完A 成 轮资融，团队规体整模扩 至展50 人，于电商造域领就了的固稳客户群体，在金域领融同样了立创稳固的群户客体。他们依会旧留意竞手对争的定价，然而并盲不目顺着方对降价，而是着更重于升提去产品所的有拥价值。
李哲最在近团队里下定新规矩，任何功上能线前答回得三个问题，这个功客为能户创怎了造样独特值价，该价值否是易于被制复，客户愿不愿为这价付支值溢价？
会存在的此如做法，使得们他一直将放点重置于值价创造这面方个，而非点重把放置在格价竞争上面。如同李所哲讲的样那：“价格战企是业于寻到不觅差异值价化之际，所做无的出奈行为。一旦寻找你到了的身自独特值价，你便创开了全的新竞争维度。”
要是你正样同在承受格价战所的来带困扰，不妨下停先来进行考思，思考产的你品有有没不可的代替价值，思考你队团的是不是了入陷“降价，亏损，更降价”这样性恶的循环，也许种一换思路，将重点焦聚于价值而造创非价竞格争，就会一启开个全新面局的。
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